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航天凯天5月连获三单
发布时间:2018-06-04

5月26日,航天凯天中标河北省武安市裕华钢铁有限公司烧结机脱硝改造项目两个标段,这是全国范围内钢铁行业烟气脱硝超低排放治理改造的首批项目。

这也是继5月初中标山西省通才工贸有限公司混铁炉三次除尘项目,5月25日签订河北省新金钢铁有限公司2#烧结机脱硝改造项目合同以来,航天凯天环保大气事业部第三次传来市场捷报。


至此,大气事业部5月在钢铁行业大气排放治理领域连获三单,总业绩近2亿元。

“红五月的获得,离不开大气人的智慧和努力。”航天凯天大气事业部总经理陈星星表示,“2017年下半年,传统电力行业大气业务日趋饱和,钢铁行业烟气脱硫脱硝治理成为下一个风口。大气事业部迅速成立钢铁攻关小组,联合营销、技术、工程等精英力量,剑指钢铁行业新兴市场。”

转型初期,大家都有点“一抹黑”——不熟悉钢铁行业,没有可靠项目信息,不了解技术路线,无法及时应对客户……然而这一切并有让大气人却步,反而越挫越勇。这大半年来,事业部上下齐心协力——营销人员仔细摸排市场,有计划有针对性地选择优质客户深根细作;技术人员通过不断学习消化,吸收新的技术,快速应对市场。

“幸运的是,大气人并非从零起步,十几年深耕大气环境治理,我们积累了业内认可的口碑和深厚的技术实力。”陈星星介绍。作为大气环境治理的领军企业,航天凯天环保在全国范围针对电力、冶金、玻璃等重污染、高能耗行业,开展大气排放治理达200 余项,产品先后进入大唐、国电、华能、华润等大型央企和国企,代表着业内大气排放治理的最高水平。

航天凯天大气事业部副总工程师夏斌介绍:“随着国家政策越来越严格,今年2月起,整个钢铁行业都在进行烟气脱硝的超低排放治理升级改造,我们能抓住首批机会,连续成单,与我们很早就掌握了超低排放核心工艺路线有关。”

航天凯天环保自主研发的超低排放工艺路线,以“烟气脱硝、湿式电除尘、低温电除尘、高效除尘深度脱硫一体化”为核心技术,能将锅炉烟气各项指标达到国家排放最低标准。即颗粒物排放浓度小于10mg/m³,二氧化硫排放浓度小于35mg/m³,氮氧化物排放浓度小于 50mg/m³。

钢铁行业项目基本是议标形式,业主不明确工艺路线,项目应对时间极短,往往今天发通知,明后天就需要把技术方案及价格报过去。“这一投标形式,意味着我们需要极高的响应速度。所以,接到裕华钢铁项目信息的第一时间,项目组就协同作战,营销人员长驻守项目一线,技术人员连夜进行工艺路线演练,并与前方营销人员密切配合,在与客户的多轮沟通中,不断改进、完善,最终赢得订单。”

“5月份连获三单,极大鼓舞了大气人的士气,它是对我们前期辛苦耕耘的回报。”陈星星表示,“接下来,我们一方面将高技术、高标准完成项目建设,为后来的烟气脱硝改造项目探索经验;另一方面,我们将再接再厉,抓住机遇,为‘蓝天保卫战’做出贡献。”

 


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