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冲刺一百天丨新材料院青年云端营销收获湖南航天云端营销“首单”
发布时间:2018-10-23

近日,湖南航天新材料院云端营销业务取得实质性进展,成功拿下3D打印用高品质钴粉订单,成为中国航天科工集团有限公司率先实现云端营销业务突破的十三家单位之一,成交金额排名第七位。新材料院也是湖南航天首家在云端营销取得实质性突破的单位。

  自六月中旬云端营销活动开展以来,新材料院院领导高度重视,积极响应集团公司和湖南航天号召,快速部署相关工作,对产品进行全面梳理,明确了云端营销的主管领导、责任部门、产品发布责任人、产品信息审核责任人。在全院宣贯上级文件,手把手教员工操作流程,解答过程中常见问题,形成上下一体的营销网络。


  新材料院充分领会云端营销平台对集团公司、湖南航天和新材料院的战略意义,加大与集团外部单位的沟通协调力度。全体班子领导带头注册成为营销员,短时间内,新材料院营销员注册率高达100%。同时院内出台相应的云端营销策划方案和激励办法,充分调动全体员工的积极性和主动性,为开展云端营销业务提供强有力的支撑。

  目前新材料院上架15款产品,下大力气组织推进云端营销业务,充分利用航天云网云端营销的便利性,将明星产品进行广泛推广,积极了解客户的诉求,解决了客户的痛点和难点。  

  在前期开展时也并不顺遂,第一个月仅收到几家企业的反馈,但是新材料院员工充分发扬航天人特别能攻关的精神,与对方企业进行了十数次的沟通,最终凭借产品的高品质和销售人员的真诚争取了钴粉小批量订单,实现云端营销“首单”,成为湖南航天唯一一家在云端营销取得实质性突破的单位,起到示范引领作用。


  自航天云网建立以来,新材料院一直非常重视云网工作,2016年累计完成需求发布金额3578.42万元,年度任务完成率119%;成交金额894.97万元,完成率105%;线上销售成交51.68万元,完成率103%。2017年航天云网销售成交939.75万元,年度任务完成率188%;产品能力发布11条,年度任务完成率100%。商密网专有云发布需求合计6540.99万元,年度任务完成率327%。成交金额1263.51万元, 年度任务完成率252.7%。国际云需求发布并成交50.5万美元,年度任务完成率202%,获得第一届营销大赛获优秀奖。


  未来,新材料院将进一步加大云端营销的推进力度,以“首单”为突破口,以点带面推动云端营销业务全面开展,持续做好全员培训、 宣贯和组织动员工作, 做好政策解读, 使每名员工都能充分理解云端营销的激励力度、 业务规则和操作方式,增强新材料院在行业的影响力和市场竞争力。

  据悉,为鼓励全体青年积极参与云端营销活动,湖南航天团委专门制定了《关于开展湖南航天青年云端营销大赛活动的通知》,特别为实现云端营销销售金额排名前10名的青年给予“两个一”特别奖(即第一笔销售订单和成交金额最高的一笔订单)以及一二三等奖。


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