初识磁电，平凡岗位孕育不凡梦想

1996年9月，我怀揣着对未来的憧憬与些许忐忑，走进了湖南磁电的大门。彼时，“磁铁”于我而言，还只是一个遥远而陌生的技术名词。在车间里，我日复一日地跟着师傅学习操作流程，盯着生产线上那些不起眼的磁体元件，听着机器运转的单调声响。那时的我，从未想过这份看似平凡甚至有些枯燥的工作，会成为我职业生涯的起点，更会让我与湖南磁电结下半生的不解之缘。这份最初的接触，为我打开了一扇通往磁材世界的大门，也让我对“航天”二字背后所蕴含的严谨与品质，有了初步的感知。

命运的转折出现在1997年3月，公司给予了我转向销售领域的宝贵机会。这个决定，如同一颗投入平静湖面的石子，彻底改变了我的职业航向。从面对冰冷的机器到直面形形色色的客户，从钻研精密的工艺参数到洞察变幻莫测的市场需求，起初的转型充满了未知与挑战。然而，每当看到客户眼中流露出对“航天磁”产品的认可与信赖时，所有的迷茫、汗水与付出，便都有了沉甸甸的意义。这份意义，成为了我日后在销售道路上不断前行的最强动力。

拓荒市场，用真诚赢得信赖

刚加入湖南磁电营销团队时，我曾一度感到茫然无助，脑海中反复盘旋着“市场在哪里？”这个核心问题。没有成熟的模式可循，没有广阔的人脉可依，我们唯有凭借一股“初生牛犊不怕虎”的闯劲和对产品质量的坚定信心，去开拓那片未知的市场。

记忆深刻的是，当时我单枪匹马远赴北京，目标是中国老牌电声企业——北京797厂。那是一个五十年代建成的老厂，坐落在一个名叫大山子的地方，从市区辗转多趟公交车才能抵达，记忆中周遭一片荒凉。几经周折，我才见到了扬声器分厂的厂长和技术副厂长。我详细介绍了公司的情况，重点强调了我们当时所采用的北矿铁红料以及电窑烧结工艺——这在当时的扬声器环磁生产行业，相较于同行普遍采用的煤窑或气窑烧结，在原材料和设备上是具有显著优势的。797厂当时正在开发一个技术难度极高的重要项目：一个大环厚度很厚，还需要打2个孔。

为了配合客户开发，我积极协调公司内部技术力量进行攻关，在短短15天内就供出了样品，这一举动赢得了客户的初步信任。在客户验证阶段，我更是全程陪同，一起做测试，常常加班到晚上10点。最终，各项测试均顺利通过，我们成功拿到了订单。

后来我们才知晓，这个当时因保密需要而未透露详情的项目，竟是北京天安门大型声柱改造工程！相关部门还特地给我们公司颁发了“中华人民共和国成立50周年大庆天安门音响设备改造专用磁体”的牌匾。这份荣誉，不仅是对公司产品品质的高度认可，更是我们每一位湖南磁电人共同的骄傲与荣光。也正是从那时起，“把湖南磁电的好产品推向更多市场，让更多人了解湖南磁电的卓越品质”的念头，在我心中深深扎下了根。

1997年7月13日，遵照公司的战略部署，我被派往深圳开发华南市场，这一扎根，便是28年。在那个没有智能手机、互联网尚不发达的年代，一本厚厚的电话公司黄页，便是我们寻找客户的“宝典”。我们照着黄页上的信息，一家家打电话联系，一次次登门拜访。由于当时湖南磁电在行业内名气尚小，“碰壁”与“拒绝”是家常便饭。我至今记得，很多次，我们坐了几个小时的车赶到客户那里，却被晾在门卫室，对方找各种理由不愿意见面。但我们没有气馁，过几天又会再去，用诚意和坚持去打动客户。深圳早期的扬声器客户如豪恩、声唯尔、安的等，就是这样“磨”下来的。

精诚所至，金石为开，最终客户愿意与我们接洽并验证产品。我清楚地记得，1997年我们公司的销售目标是280万元，在我们第一批营销经理的共同努力下，我们圆满完成了任务。这份成绩单，让湖南航天的领导们看到了磁材市场的广阔前景，坚定了发展信心，并立即决定增大投资，为湖南磁电的后续发展注入了强劲动力。

并肩奋斗，与企业共成长

在随后的岁月里，我们销售团队根据公司的整体部署，成功开发了德昌电机、捷和电机、格力凌达、美的微波炉等一批行业内举足轻重的标杆客户。虽然其中有些客户因产品转型或其他客观原因，如今已不再合作，但他们在当时对于促进公司销售业绩的增长、提升品牌知名度，都起到了非常积极的推动作用。那时候的我，几乎跑遍了华南区域的大小客户，每签下一笔订单，每听到客户对“航天磁”产品品质的由衷赞叹，内心都充满了难以言喻的喜悦与自豪，仿佛自己收获了至高无上的荣誉。我深知，这些成绩的背后，是湖南磁电全体同仁并肩奋斗、默默付出的结果，而我能成为其中的一份子，亲身参与这份伟大的事业，何其幸运，何其光荣！

随着湖南磁电的不断发展壮大，我也在销售岗位上逐步成长。从最初那个略显青涩的毛头小伙，到后来能够独立负责区域业务，身份的转变带来的是肩上沉甸甸的责任。我不再仅仅需要做好个人业绩，更要学会带领团队冲刺更高目标，更要从市场一线的视角出发，为湖南磁电的战略发展建言献策。

2014年，望城工业园建成投产；2018年，常德二期铁氧体微波炉磁环工厂顺利落地；2021年，常德三期产业基地全面建成……湖南磁电的版图在不断扩张，瓦磁、环磁、平面磁、一体电感、传感器等产品线也日益丰富，全面铺开。每一次湖南磁电产能的升级、产品矩阵的完善，我都深感振奋，并第一时间带领团队深入研究市场策略，将新产品、新技术推向客户。看着湖南磁电的产品从单一品类发展到如今的全面覆盖，从名不见经传到在行业内占据重要地位，我内心的骄傲与归属感，早已无法用言语形容。

同频共振，与企业共赴未来

常有人问我，为什么能在一家公司待这么久？我想，答案就藏在那份对湖南磁电历久弥新的“初心”里。从起步时的艰难摸索，到深耕磁材领域的执着坚持，这家企业始终在用实际行动诠释着“专注”与“创新”的深刻内涵。而我，在这29年的风雨兼程中，不仅收获了职业技能的精进与职位的提升，更找到了与公司同频共振的“理想”。

我期待看到湖南磁电在磁材领域持续突破技术壁垒，勇攀高峰；期待能继续带领团队，为公司创造更多价值，攻克更多市场难关；更期待能陪着这家有温度、有力量、有担当的企业，一同走向下一个更加辉煌的30年，乃至更久远的精彩征程！与湖南磁电同频成长的这二十九载春秋，是我人生中最宝贵的财富，也是我心中永不褪色的记忆。未来，我将继续与湖南磁电携手并肩、砥砺前行！（讲述人：蒋受斌）