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十年青春十年歌 记一名韧性的环保逐梦人
发布时间:2018-03-20

毕业之初,他放弃国企,选择加入航天凯天,以梦为马,奔走于环保一线市场。十年青春如歌,如今,他硕果累累。这是一名环保人的韧性故事。

 

从零开始逐梦之旅

2009年,航天凯天成立OEM配套小组,为切割机厂商定制专用除尘器。刚入司一年的肖光辉加入了这个团队。

为了拉近与切割机厂商的关系,他们充分利用各种渠道,获得切割机招标市场的一手信息,并及时与厂家共享。有时一起出差,甚至与切割机厂的营销人员睡在一张床上。慢慢地,大家成了同一战壕的兄弟。他们的努力没有白费,2009年,整个OEM配套组取得了480万的业绩,全年累计签订配套合同15家。

也是在2009年,肖光辉拜访了还在起步阶段的深圳大族激光。“当时,大族激光的配套厂并不是我们,但本着不放弃任何一单的机会,我仍会定期拜访。”肖光辉表示,“去得多了,他们的领导开玩笑说,你这个小伙子没脸没皮的。”或许是被他的诚意打动,当年,大族激光购买了一台凯天除尘器,并在2010年、2011年又每年购买了一台。

 

攻下OEM配套市场

订单虽小,肖光辉仍以百倍的热情做好营销和售后服务。与此同时,OEM配套市场也赢得了爆发式增长,到2011年,航天凯天已占据国内切割机OEM配套70%以上的市场份额。“我还记得一个细节。2011年,我们去郑州煤机竞标焊接车间的整体厂房除尘项目,对方说,你们不用介绍自己了,直接讲方案吧。”肖光辉笑称,“因为郑州煤机之前采购的多家一流切割机品牌配套的都是凯天除尘器,他们对我们已经很了解了。”

荣誉也随之而来,因为业绩出色,肖光辉连续获得2010、2011年的销售冠军,并被提拔为配套组组长,全面负责配套市场开拓工作。

进入家具涂装废气治理领域

2013年,由于人事变动,肖光辉调任华东区域经理。除了继续在OEM领域发力,华东区先后开拓了家具涂装废气治理、机加油雾治理等新的领域。

2014年7月,华东分公司成功签下台升实业7#厂房废气治理合同。“由于家具涂装使用的酮类油漆着火点低,粉尘量大,治理难度极大。在当时,国内没有家具行业涂装废气治理成功的先例。”肖光辉介绍。签下订单后,由总工程师王延斌带队,技术部和工程部在台升实业驻守半年,终于攻克难关,创造性地开发出一种高效过滤及自动反吹装置,经过滤后漆雾粉尘含量低于1mg/m³。随后,航天凯天一举拿下台升实业共6个厂房的废气治理项目,并获得客户的高度认可。

高效团队作战 中标华硕机加油雾治理项目

2017年4月,肖光辉得到消息,华硕电脑将进行生产车间机加油雾治理招标,此时距离开标只有不到4天时间。时间紧迫,工厂环境事业部上下一心,标书组日夜赶制标书,财务流程高效流转,并派出副总经理陈隆胜前往支援,与厂家进行技术交流。4天后,航天凯天顺利中标,“关键时刻,我更真切地感到工厂事业部这个团队的强大与高效。”肖光辉表示。当年7月,工程人员在盛夏近60度高温的屋顶完成项目施工,并获得客户高度认可。

十年坚持 终闻回响

另一个惊喜也接踵而来,经过近10年的持续拜访与服务,在连年增加订单的情况下,2018年2月,航天凯天与已经成为全球激光切割机巨头的深圳大族激光签订战略合作协议,成为其唯一的配套除尘器供应商,年采购设备将不低于1000台。

消息传来,令人振奋。“大族激光这个单,肖光辉跟踪了10年,从最初每年一台,到成为他的战略合作伙伴。除了考验营销人员做业务的韧性,更多的是十年来,我们的产品质量赢得了客户的信赖。”航天凯天常务副总裁周波平表示。

 

2017年,航天凯天公司成立上海分公司,肖光辉出任总经理。如今,上海分公司布局新产业,业务欣欣向荣。“对我而言,航天凯天不仅是公司,还是我第二个家。十年青春拼搏,我很庆幸自己成为一个骄傲的环保人。”回想十年历程,肖光辉深深感恩能加入航天凯天这个大家庭。


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